Pans Deal Coach

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name: pans-deal-coach description: | AI算力销售谈判教练。输入客户异议，输出专业应对话术和策略。 覆盖价格、竞品、技术、流程、安全等20+常见异议场景。 触发词：谈判话术, 客户异议, 应对策略, 销售教练, objection handling, deal coaching

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pans-deal-coach

AI算力销售谈判教练，帮助销售人员应对客户各种异议。

功能

异议识别：自动识别客户异议类型（价格/竞品/技术/流程/安全）

话术生成：提供3种版本的话术（简短/详细/邮件）

策略建议：针对客户类型和销售阶段给出定制化建议

场景库：内置20+常见异议场景

使用方法

# 基本使用
python3 scripts/coach.py --objection "你们比AWS贵30%" --type price --client enterprise
指定销售阶段
python3 scripts/coach.py --objection "需要内部审批" --type process --stage negotiation
查看所有场景
python3 scripts/coach.py --list
JSON输出（用于集成）
python3 scripts/coach.py --objection "担心稳定性" --json

参数说明

| 参数 | 说明 | 可选值 | |------|------|--------| | --objection | 客户异议内容 | 任意文本 | | --type | 异议类型 | price, competitor, tech, process, security | | --client | 客户背景 | startup, enterprise, gov | | --stage | 销售阶段 | discovery, demo, negotiation, close | | --list | 列出所有场景 | - | | --lang | 输出语言 | zh, en | | --json | JSON格式输出 | - |

覆盖场景

价格异议

价格太贵

竞品更便宜

没有预算

需要内部审批

竞品异议

竞品功能更强

竞品市占率高

已有供应商

技术异议

技术栈不兼容

担心稳定性

性能不满足

迁移成本高

流程异议

决策周期长

需要POC

多人决策

安全异议

数据安全顾虑

合同条款问题

供应商资质

输出内容

1. 🎯 异议分析 2. 💡 应对话术（3个版本） 3. 📊 支持材料建议 4. ⚠️ 注意事项 5. 🚀 下一步行动