Startup Pipeline

Startup Adaptation Pipeline — WORKFLOW v3.1

Обзор

Систематический поиск и адаптация западных стартапов с PMF для российского рынка.

Pipeline: Стратег → API → Verifier → GitHub Libraries → Copy-Paste Plan

Срок: Vibe Coding MVP — 3 ночи / ~1 месяц

---

ЦЕПОЧКА — 6 ШАГОВ

ШАГ 1: ГЛУБОКИЙ ПОИСК И АНАЛИЗ

Принцип: Не торопиться. Перебирать 5–7 кандидатов из разных регионов, сравнивать, только потом выбирать лучшего.

Источники:

Банковская аналитика: Sberbank Analytics, Тинькофф Исследования, ВТБ Капитал

Венчурные: РВК, ФРИИ, Y Combinator batch-отчёты, Sequoia, a16z, Index Ventures

Аналитические: CB Insights, Crunchbase, PitchBook, Tracxn

Региональные: 36Kr/iResearch (Китай), e27/TechInAsia (ЮВА), LatamVC (Латинская America)

Консалтинг: McKinsey, BCG, Bain, Deloitte

Трекинг: SimilarWeb, SensorTower, Google Trends, Яндекс.Вордстат

Для каждого кандидата фиксировать: 1. Откуда стартап (страна, регион)? 2. Какую проблему решает (боль → решение)? 3. Какой доказанный PMF (метрики, раунды, пользователи)? 4. Сколько стран/рынков захватил? 5. Почему НЕ может зайти в РФ? (конкретные барьеры) 6. Есть ли в РФ спрос на аналоги? (Вордстат, форумы, чаты) 7. Есть ли в РФ прямые конкуренты? Насколько слабы?

Конкурентный скан по 6 источникам:

| Источник | Что искать | Вес | |----------|-----------|-----| | GitHub | Репозитории + звёзды | 22% | | Hacker News | Обсуждения + upvotes | 14% | | npm | JS/TS-пакеты | 18% | | PyPI | Python-пакеты | 13% | | Product Hunt | Запуски конкурентов | 14% | | Stack Overflow | Вопросы = спрос | 10% |

---

ШАГ 2: ДЕКОМПОЗИЦИЯ ОРИГИНАЛА

Core Feature — 1 функция, 1 предложение

Воронка — как попадают → активируются → платят → возвращаются

Монетизация — модель, цены, LTV, CAC

Технический стек — зависимости, API

Сетевой эффект — есть/нет, как запускается?

---

ШАГ 3: РЕАЛИИ РФ — АДАПТАЦИЯ

Платёжные системы (СТРОГО эти, НЕ Stripe/PayPal/Square):

| Задача | РФ-решение | Модель | Комиссия | |--------|-----------|--------|----------| | Приём карт | ЮKassa / Тинькофф Касса | acquiring | 2.8–3.5% | | P2P-переводы | СБП | bank transfer | 0–0.5% | | Telegram-платежи | Telegram Stars / ЮKassa | in-app | 5–15% / 2.8% | | Крипта | BTC/USDT через P2P | crypto | variable | | Подписки | ЮKassa recurring / Тинькофф | subscription | 2.8–3.5% |

Инфраструктура:

| Задача | РФ-решение | Fallback | |--------|-----------|----------| | Хостинг | Selectel / Timeweb / RUVDS | Cloudflare DNS-proxy | | База данных | Selectel Managed PostgreSQL | Яндекс.Облако | | CDN | Selectel CDN / Яндекс.CDN | Cloudflare | | Auth | Telegram Login Widget | email magic link | | LLM | GigaChat (не OpenAI!) | — | | Email | UniSender / Sendsay (не SendGrid!) | Яндекс.360 |

Юридическое:

152-ФЗ — данные граждан РФ хранить на серверах в РФ

РКН — регистрация как оператор ПДн

54-ФЗ — онлайн-касса при приёме платежей физлиц

Политика конфиденциальности + пользовательское соглашение — обязательны

SEO для Яндекса:

Навигационные запросы («X аналог», «X замена») — наше золото!

Информационные («как сделать X») — конкуренция низкая-средняя

Транзакционные («купить X») — конкуренция высокая

---

ШАГ 4: МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ ОРИГИНАЛА

1. Канал привлечения — откуда основной трафик? 2. Воронка конверсии — free→paid? Freemium→premium? 3. Позиционирование — для кого? USP в 1 предложении 4. Виральная механика — рефералки? UGC? Сетевой эффект? 5. Retention — почему возвращаются? 6. Контент — что генерирует лиды?

Адаптация каналов для РФ:

| Глобальный | РФ-аналог | |-----------|-----------| | Google Ads | Яндекс.Директ + VK Реклама | | Twitter/X | Telegram-каналы + VC.ru | | Product Hunt | VC.ru + Habr + Telegram-рассылка | | SEO (Google) | SEO (Яндекс) + Яндекс.Дзен | | LinkedIn | VC.ru + Telegram-комьюнити | | Influencer | Telegram-блогеры + YouTube-техблогеры |

---

ШАГ 5: RED TEAM CHECK

#### 5A: idea-reality-mcp API

POST https://idea-reality-mcp.onrender.com/api/check
Body: {"idea_text": "...", "depth": "deep"}

Интерпретация:

| Условие | Вердикт | |---------|---------| | < 30 + accelerating | 🟢 Свободная ниша | | 30–60 + accelerating | 🟡 Рынок растёт, ищем нишу | | > 60 + accelerating | 🟡 Горячий рынок | | > 60 + declining | 🔴 Затухающий | | > 75 (любой) | 🔴 Уже реализовано |

Ключевые требования:

reality_signal ≥ 55

trend = accelerating

duplicate_likelihood ≠ high

Хотя бы один HN-запрос с 0 posts

#### 5B: РФ-специфика (ручная проверка)

| Проверка | Красный флаг | |----------|-------------| | Спрос | Вордстат < 1000/мес | | Регуляторика | РКН заблокирует, 152-ФЗ невозможно | | Конкуренты | 3+ сильных аналога | | Юнит-экономика | CAC > LTV | | Техническая реализуемость | Зависимость от заблокированных API | | Маркетинговая доступность | Нет каналов с CAC < LTV |

---

ШАГ 6: VIBE CODING PLAN — 3 НОЧИ НА MVP

Ночь 1: Core Feature

Next.js 14+ (App Router) + Tailwind CSS + shadcn/ui

Selectel Managed PostgreSQL + Drizzle ORM

ТОЛЬКО core feature

Минимальная авторизация (Telegram Login Widget)

Деплой на Selectel / Vercel через Cloudflare DNS-proxy

Ночь 2: Auth + Payments + Landing

Полная авторизация

ЮKassa (acquiring 2.8–3.5%) или СБП

Landing page: Hero → Problem → Solution → Pricing → CTA

Яндекс.Метрика + goals

Политика конфиденциальности + Пользовательское соглашение

Ночь 3: Polish + Deploy + First Post

Favicon, OG-метки, мета-описания для Яндекса

Mobile-responsive

Первый пост: VC.ru + Habr + 5 Telegram-каналов

Реферальная механика (если применимо)

Мониторинг: UptimeRobot

---

ФИЛЬТР СТРАН (приоритет)

1. 🇧🇷 Бразилия — PIX, нет санкций 2. 🇰🇷 Корея — Kakao/Naver platform 3. 🇮🇳 Индия — UPI, Razorpay 4. 🇻🇳🇮🇩 Вьетнам/Индонезия — быстрорастущий 5. 🇯🇵 Япония — LINE platform 6. 🇩🇪 Германия — Wirecard → ЮKassa

---

КРИЗИСНЫЙ ПРИОРИТЕТ

| Приоритет | Категория | Почему | |-----------|-----------|--------| | ✅ 1 | Upskilling | Кризис → люди учатся | | ✅ 2 | Automation | Автоматизация рутины | | ✅ 3 | Productivity | Инструменты продуктивности | | ✅ 4 | Cost-saving | Экономия денег | | ❌ | Luxury | Не для кризиса |

---

ВЫХОДНОЙ ФОРМАТ (для каждого кандидата)

## [Номер]. [Название] — [СТРАНА]
1. СТРАТЕГ
[анализ по шаблону]
2. API CHECK
reality_signal: [число]
trend: [accelerating/stable]
0 HN posts: [да/нет]
pivot_hints: [подсказки]
3. VERIFIER
[таблица 14 пунктов]
ИТОГ: X ✅ / Y ⚠️ / Z ❌
ВЕРДИКТ: 🟢 GREEN / 🟡 YELLOW / 🔴 RED
4. GitHub Libraries
[список с stars]
5. Copy-Paste Plan
[по шаблону]

---

КАТЕГОРИИ-ТАБУ (АВТОМАТИЧЕСКИЙ RED)

| Категория | Почему | |-----------|--------| | Кросспостинг SMM | SMMplanner, Postmypost — занято | | Telegram CRM B2B | CRMchat, Salebots — занято | | Invoice + 1C | Vysor, BuhBot — занято | | Yandex SEO | Topvisor, SeoLik — занято | | Telegram Payments | GramMonetize — занято | | Формы/конструкторы | Tally, Google Forms | | Voice AI колл-центры | Sber SaluteSpeech, Voximplant | | HealthTech / MedTech / BioTech / FemTech | Лицензии, ЕМИАС, 152-ФЗ медданные |

---

ЗАПРЕЩЁННЫЕ ЗАВИСИМОСТИ

| Заменить | На | |---------|----| | Stripe, PayPal, Square | ЮKassa, СБП, Telegram Stars, USDT | | AWS, GCP, Azure | Yandex Cloud, VK Cloud, Selectel | | OpenAI | GigaChat (не OpenAI!) | | Google Analytics | Яндекс.Метрика | | Twilio | Voximplant, SberVox | | SendGrid | UniSender, Sendsay | | Notion | NocoDB, Seatable | | Supabase (EU) | Selectel Managed PostgreSQL |

---

КАЛЕНДАРЬ

1. Прочитать этот SKILL.md в начале каждой сессии 2. Применять все 6 шагов последовательно 3. Проверять российский рынок параллельно с HN/GitHub 4. Фиксировать конкурентов с ценами 5. Обновлять память после каждого кандидата